成为一个不差钱的老板:初创企业如何融资?

2017-10-09 16:57 来源:澳门银河在线 扫瞄:

现在中国仍然处于娱乐的黄金时代。很多人说是不是我们娱乐太晚了,我觉得并不是。在中国至少还有二三十年的时间是娱乐的黄金期,因为中国的现代化远远没有完成。从机遇上讲,中国还在进展进程中,众多行业需要改造升级;从挑战上讲,国内市场足够巨大,任何一个细分行业都能支持数家上市公司;于视野而论,成熟起来的80、90后,可以实时跟进全球最新的技术和创意;对人才而言,中国行业分工越来越专业化,人才储备非常充裕。

蔚然成风的娱乐潮有一个很重要的前提——风险投资行业的成熟。很多人觉得我娱乐是天经地义的,因为有投资人投我。实际上不是这样的,如果我们往前推十年或者二十年,中国是没有风险投资的,人民币资本只情愿做无风险投资(依靠利润和对赌及抵押实现0风险)。今天非常幸运的是,经过十几年互联网行业的洗礼,人民币资本终于认识到,他要做风险投资,因为这样赚的钱有可能远远超过无风险投资。因此越来越多的资本情愿承担风险,情愿研究企业的未来成长价值,情愿为未来买单,中国的娱乐环境得到很大的改善。

因此我的一个观点是:如果你想娱乐,最好不要卖房娱乐或者借高利贷娱乐。如果没有人投资你,可能说明你不适合娱乐。

现在整个资本市场还有一个很大的变化,就是资本退出通道的多元化。以往企业只有上市一条路,熬不到上市,前面的投资就亏了。现在并购已经成为一种主流做法之一,如果说所有的投资人只有上市这一条路退出的话,很多人就不情愿做风险投资了。

现在有些什么样的退出通道呢?第一,巨头。巨头情愿投资、并购一些跟他战略相关的产品和业务。第二,细分行业头部企业可以合并;第三,新三板让小企业的股份可以流通;最后,民营资本大量介入,情愿收购老股,代持股份。这个时代,我们不应再以是否上市论英雄。

娱乐的机会非常多,我们怎么去发现娱乐的机会,它是不是有一定的规律。我总结了几点:

1、顺应进展趋势。要紧跟当下的娱乐潮,不要做过时或未来的产品。举个例子,现在我觉得微博挺好,于是想造个微博,和新浪微博打一仗,这种想法肯定是不对的,因为微博娱乐的风口已经过去了。所以,每一个阶段有每一个阶段的浪潮,如果你错过了,你就不应该回头,而应关注当下,放眼未来。

2、投资方向挖掘。从各种融资新闻,就可以看到当下投资人在关注什么方向。

3、专业热点结合。把自己的专业知识和兴趣与当下投资热点结合,找到一个具体的行业。

4、选中用户痛点。在选中的方向上寻找用户的痛点,每一个不爽就是创新的地方。

举个例子,随着移动互联网的深入进展,电子支付方式愈加便捷、物流配送愈加健全。在中国消费升级大背景下进展起来的鲜花电商通过微信平台,以“周期订花”的产品化形式,能够快速便捷地订购到鲜花,这是属于高频次的消费形式,因为鲜花会凋谢,用户会持续购买。这种产品形态就把握到了时下热点和用户痛点,从而获得了成功。

打造投资人喜欢的产品

众所周知,门户时代、web2.0时代、移动互联网时代、互联网金融时代都已经过去了或者说进展成熟了,那么当下的投资热点是什么呢?我有以下几个看法。

1、自助服务设备。可能这个名词有点绕,很多人不知道什么意思。有人觉得应该叫共享经济,我觉得不是。共享是说把闲置的东西拿出来,但很多东西其实并不是闲置,是一家企业制造出来的。那么什么叫自助服务设备呢?摩拜、ofo就是大家见到最多的自助服务设备。这样的设备不需要有人值守,东西摆在那里,扫码就可以骑走。今天的风险投资大规模地冲入自主服务设备领域,你只要在这个领域做出一个牛逼的产品,就会有人投你,这是一个大方向。

2、人工智能。这个相对来说也是未来的一个投资趋势,有一些投资人开始去看真正有技术含量的产品,人工智能就属于一种技术,它能让我们的生活更美好,解决很多客观存在的问题。比如百度在做的自动驾驶,讯飞在做的翻译或者语音识别等等。

3、知识付费。知识付费也是最近很大的一个热点。以往在互联网上人们是不情愿为一段知识、一段视频,一段文字付费,但最近两年,这个趋势改过来了,用户觉得我为知识付费是非常自然的。

接下来我们讲如何打造投资人喜欢的产品。总结来说,有以下几点。

1、有概念。结合最近流行的关键词,没有也要往上靠。

2、有市场。市场规模至少要千亿,是客观存在的市场。

3、有技术。解决了用户的某个核心痛点,有真正的产品创新,产品简单有用。

4、有粘性。用户有很大概率会持续使用、高频使用。

5、有未来。从一个点出发,未来还可以做各种相关的周边业务。

6、能赚钱。有潜在的可以赚到数亿收入的模式。

产品只是一方面。投资人投项目实际上是两个角度:团队+产品。当投资人发现一个非常好的产品创意,准备投资时,他一般会有两种选择:第一,他会投这个团队;第二,他不投这个团队,再组一个团队抄袭他。因而团队也十分重要。比如对于大股东来说,他要努力、拼命、聪慧、有想法、大气、开放、情愿学习等等;对于整个团队而言,需要有不同背景和能力,能够覆盖主要业务需求的合伙人;需要一些高大上背景的合伙人;需要有共同的愿景和使命;需要简单高效的企业文化。

再讲一下融资的方法。

首先,准备充分。准备工作包括几个方面:第一,充分分析自己的产品和自己所在的行业,有足够的数据做支撑;其次,假设自己是投资人,找出几十个不投资这个公司的理由,对此一一分析给出最合适的回答方案和文字;最后,给创始人留一段足够长的时间主要做融资,让其他成员能够保持公司正常运行。

第二,找FA(财务顾问)帮忙。FA可以帮你开拓视野;可以协助包装项目;可以哄抬物价,制造竞争的假象,促成投资人的投资冲动;可以跟进投资进度,以最终投资人打款作为终点,以免出现投资人放弃投资的恐惧结果。

第三,创始人现场演讲能力也很重要。创始人要充分表现娱乐团队的激情、信心、专业能力和强大的执行;要反应快速,回答得体,不卑不亢。

其实融资最主要的一个目的就是让公司不差钱,不差钱的公司,团队内心会非常安定,能够踏踏实实做想做的事情。所以你要让公司不差钱,该怎么做呢?

做法一:持续不断的融资,让公司不缺钱。什么时候融资?只要我的产品又上了一个小台阶,不管是什么原因,赶紧再去融点钱。一看新闻上说,现在是资本泡沫,钱太多了,赶紧再去圈点钱进来,管你差不差钱,再圈一点钱。一般来说,你上一轮的钱花了差不多一半,你就要开始下一轮融资了。不要等到花了80%再去融资,因为有可能融不到,然后你就很惨。

做法二:融完的钱不要乱花。账上的钱不是拿来随便花的,它是一个压倒竞争对手最好的心理和信心武器。强大的竞争对手随时可能出现,砸钱抢资源的时候不能没钱。而且冬天总是会忽然出现的,需要随时准备过冬。

做法三:能赚钱就要早赚钱。投资人投你的目的就是为了挣钱,如果你这家公司永远不挣钱,即使有海量的用户,当钱烧完了,投资人也会逐渐对你失去信心。多挣钱,就能继续扩大规模、继续投入、继续寻找新的方向、继续做产品创新,永远都有一大笔钱在做创新和未来的事情。这样的话,你的公司才能持续往上走,你才有可能抓住每一次大的浪潮的机会。

我们拿到投资的钱应该怎么跟投资人沟通?这也是有很多经验教训的。我总结了一些小窍门,大家可以了解一下。

第一,让投资人觉得你能解决问题。不要事事请教投资人,需要什么资源直接跟投资人要,不要让他思考和担心。

第二,主动和投资人沟通,暴露问题,降低期望。暴露问题的目的不是寻求投资人帮助,而是降低投资人对未来的预期。暴露问题的同时要提供多个解决问题的思路,证明团队已经在努力突破。不要承诺过高的业绩,用结果说话。

第三,间或做出超出投资人期望的业绩和动作,事后汇报。

第四,早点赚钱,省着花钱,账上有足够安全的钱。

第五,PR多花点心思,保持公司和产品一直在业内口碑足够好。

再往下走就涉及到作为一家成长起来的公司,你会不会使用资本的力量。首先你可以做周边生态的投资。投资的目的是让自己的主业更加强大。只要你账上有钱,你觉得有一家公司和我业务很相关,和我的主营业务是相互补充的,就可以投点钱进去。甚至竞争对手都是可以投资的,比如腾讯就经常投他的潜在对手,这样能保持一种可能性。当公司上市后,还可以再回来收购或并表被投企业。

其次,有些时候要考虑,竞争对手有没有并购的可能性。历史上已经出现了太多的相同量级的公司并购。比如像优酷土豆、滴滴快滴,美丽说蘑菇街,58赶集,都是规模差不多的两家公司,打着打着发现,天天补贴,全补贴给用户了,自己一分钱没挣到,两家公司都活的很难受,于是就合并了。

还有一种可能性,如果你推断自己的企业是不可能打败竞争对手的,那你应该在你还有好的估值的时候早点卖掉。要不卖给竞争对手,要不卖给别的巨头,这是一个推断问题,你要对自己的企业有一个推断。你能不能做的比你的竞争对手更好,如果能,一定要扛下去;如果确定不能,早点卖掉不见得一定是坏事。

所以投资、收购、并购、出售,其实都是想办法增加公司的核心竞争力,让自己能够活的更久。

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